講好OPP的黃金六步法 直銷人必須掌握的基本功

直銷是一個通過口碑相傳的商業模式，各公司的經銷商不斷地利用各種方式和途徑傳遞著所在公司的產品資訊，介紹他們的事業平臺和創業模式，這其中，OPP的講解起著非常重要的作用。OPP是opportunity“機會”的意思，意指創業說明和事業說明。如何講好OPP，是每個直銷人必須要掌握的一項基本功。

黃金六步法

毫不誇張地說，每一位直銷從業者都是在某一次事業說明中，被某個人的某句話所打動，從而走入這個行業。所以，完美精闢地講解事業說明將是你發展銷售隊伍的第一步，講解的頻率決定了你團隊發展的速度。

一般說來，OPP的講解分為一對一溝通、家庭聚會和大型招商演講三種形式。

而不論哪一種形式，OPP

的講解都必須包含如下六個方面內容：

1.講自己拉距離，

2.找需求下危機，

3.給觀念講行業，

4.給夢想講公司，

5.給信心除疑慮，

6.以及邀加盟講機會。

1.“講自己拉距離”

這個環節主講人首先得讓聽

眾接受自己，可以先講一些自己的趣事來打開局面，通過介紹自己走入直銷的經歷，來實現這個目的。在這個基礎上，用聊天一樣的方式，分享自己參加公司旅遊活動所領略到的異國風光以及當地人情，讓大家對你的生活方式感興趣，產生嚮往。但拉差距不是炫富，在這個環節中一定要注意把握分寸和尺度，以避免產生適得其反的效果。

2“找需求下危機”

這個環節可以在現場對聽眾的年齡、職業、收入等做個調查，然後用大家的收入和支出舉例，通過對一些社會現象的描述，比如房價貴、看病難等，突出現實生活中存在各種各樣的壓力，讓聽眾對你的講解產生一種貼近感

，感同身受的同時，進而產生一種改變現狀的欲望。

3.“給觀念講行業”

可以從食品安全的角度引入健康的重要性，指出關注健康已經成為了一大社會趨勢，而直銷正是順應這個發展趨勢的行業。告訴大家在這個行業中，從業者可以通過消費來實現財富累積，利用網路建立自己的客戶群，鎖定終端消費者，發展屬於自己的事業。這個環節的主要目的就是要讓大家對行業有個大致的瞭解，覺得這個行業還不錯，培養起一種深入瞭解的欲望。

4.“給夢想講公司”

拋出直銷操作的概念，引起大家的興趣後，就要趁熱打鐵，讓聽眾明白成就一番事業必須要借助一個平臺，那就是公司。直銷是借船出海，擁有好的平臺才會讓前進的帆船駛得更遠。

講公司就是講特色，講區別。通過講公司做直銷的目的、發展現狀、未來規劃等，突出公司的硬實力；講董事長的人生經歷、事業格局、發展雄心提振事業前景；通過特色產品案例分享，突出產品特色和品牌優勢；通過獎金制度分析，強化倍增的魅力；通過團隊力量的敘述，強化直銷和公司優勢。從而讓聽眾感覺從事直銷的門檻低，人人可為，行業簡單有互助，公平可超越，是值得一試的事業機會。

5.“給信心除疑慮”

答疑是事業說明中必不可少的一個環節，一場精彩的OPP講解後，新朋友來時的很多問題已經基本解決了。但心潮澎湃的同時也會略有懷疑，他擔心這個事情是不是真的像你說的這麼好，自己能不能做好。這時候答疑就顯得非常必要，主講人可以採用自問自答的方式把常見的問題拋出來，比如你講得這麼好是真的嗎？是不是想要利用我啊？我沒有口才、朋友少會不會做不好呀？然後一一分析作答，同時，也解決場內聽眾提出的其他問題，做到答疑無死角。

6.“講機會邀加盟”

這個環節需要與前面的答疑一氣呵成。答疑後就緊接著要說，有什麼樣的思想就有什麼樣的生活，思路決定出路，辦法總比問題多，相信聽了前面的講解大家應該基本瞭解了直銷這個事業機會，接下來就是付諸實踐的時候了。最後再跟大家說一些提振信心和士氣的話，趁機將這種熱情進行昇華。